В 2012 году ООО «Армавирская мебельная фабрика» и ОАО «Горячеключевская мебельная фабрика» планируют объединить производства и создать полноценную сеть продаж корпусной мебели с целью увеличения объемов продаж.
По словам директора Армавирской фабрики, Анатолия Воробьева, причина состоит в уменьшении объема продаж в следствии кризиса. Фабрика с момента ее основания специализировалась на экспорте в Австралию мебели, изготовленной из натуральной сосны. За год объем отгруженной продукции упал почти в два раза.

Анатолий Воробьев: «Разумеется, полностью отказываться от этого направления мы не собираемся. Но стоит отметить, что рост интереса российских потребителей к такой мебели сейчас растет. Поэтому с нашим предложением мы хотим выйти на рынок России и Краснодарского края. Наше предприятие не станет создавать собственную сеть продаж, мы будем искать дилеров и партнеров, которые будут готовы продавать уже готовую мебель покупателю».

По мнению Алексей, труднее всего придется с выходом на Краснодарский рынок, конкуренция на котором очень высока, однако создание сети продаж должно позволить фабрике увеличить объем в среднем на 10-15%.

Нальбий Емтыль (генеральный директор Горячеключевской фабрики) отметил, что большинство компаний, реализующих мебель, абсолютно не заинтересованы в ее продвижении. Для них важнее получить положенную надбавку, которая, как правило, составляет 45-55% от заводской цены. С учетом роста цен на материалы и комплектующие, это способно снизить рентабельность производства на 5-6%.
«С октября 2011 года мы начали создание сети продаж на российском рынке для того, чтобы хоть немного отойти от диктатуры торговых компаний. Уже сейчас мы способны выпускать мебель на 1,3 миллиарда рублей в год. Однако все, что тормозит наше развитие — это невысокая рентабельность» - рассказал Емтыль.

По мнению Нальбия 2011 год стал неудачным для мебельного производства России, а наступивший, 2012 не обещает быть лучше. Инвестиции компании в новое технологичное оборудование не окупаются в силу роста инфляции и, соответственно, снижения объема продаж. На сегодняшний день Горячеключевская фабрика открыла шесть новых магазинов, каждый из которых должен обеспечивать оборот в 3 миллиона рублей в месяц.
Однако, наперевес мнению директора фабрики выступает веское слово экспертов. По их заключениям, 2012 год станет благоприятным для мебельного рынка. Рост его должен составить приблизительно 10% за счет увеличения объемов новостроек, вырастет также и спрос на мебель из натуральных материалов.

Андрей Терещенко, директор ООО «Мебекс», отметил что спрос на мебель растет во всех сегментах рынка: детская мебель, корпусная, мягкая, мебель для ванных комнат и так далее. А в 2012 году по его оценке, он может даже превысить планку в 10%. Компания Мебекс предлагает потребителям мебель среднего и чтуь ниже среднего ценового сегмента, так как на мебель из массива дерева практически нет спроса — она дороже. Сегодня это довольно узкий рынок, рассчитанный на потребителя, который отдает предпочтение экологически чистым материалам.

Как правило, в небольших городах на самом деле существует проблема с наличием и предложением качественной мебели. Перед каждым новым игроком рынка встает дилемма: выпускать продукцию под уже известным брендом или вкладываться в раскрутку своего.
Для Альмовирской фабрики на сегодня основными конкурентами являются такие производители мебели, как Белоруссия и Украина, продукция которых стоит дешевле в силу курсовой разницы. Подобная мебель рассчитана на достаточно состоятельного покупателя, именно поэтому в России пока нет крупных производителей того же уровня.

По данным Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, объем производства мебели на сегодня составляет 178,25 миллиардов рублей, не учитывая производство нелегальных предприятий. Безусловным лидером на рынке является ОАО МК Шатура, которому принадлежит 3,4% доли рынка России.